Como o crediário terceirizado pode turbinar suas vendas

22 set Como o crediário terceirizado pode turbinar suas vendas

Você sabia que o crediário terceirizado é uma ferramenta poderosa para incrementar as vendas aí na sua loja? 

Embora exista uma forte tendência ao uso de tecnologias como cartões de crédito, a verdade é que boa parte da população ainda não tem acesso aos serviços bancários. Portanto, diversificar os métodos de pagamento é essencial para vender mais no varejo.

Neste ponto, vale destacar que o sistema de crediário não é fixo. Existem, afinal, algumas variações desse modelo de cobrança que funciona de uma forma similar ao carnê, com o cliente pagando as parcelas mensalmente em data estipulada. São elas:

• Próprio: a sua loja também pode ser responsável por oferecer o crédito aos clientes. Neste caso, o risco da dívida e a administração é totalmente do seu empreendimento, mas há também uma redução de custos pela ausência dos intermediários no processo. Entretanto, alguns fatores devem ser levados em consideração, como custos com a inadimplência da loja (pois o dinheiro na rua “custa”), custos com um funcionário para esta função, custos com a cobrança, custos com o convênio dos órgãos de proteção ao crédito. Isso deve ser pesado na hora de fazer uma escolha. O capital de giro da empresa deve ser muito bom para que haja realmente uma redução de custos. 
• Garantido: aqui, a sua loja pode contratar uma empresa que vai se responsabilizar por liberar o crédito ao consumidor e fazer a cobrança dos clientes inadimplentes. O risco da dívida também acaba sendo delegado para essa companhia administradora e você só se preocupa em vender, porque receberá as parcelas dos seus clientes de crediário, independente se eles não pagarem ou atrasarem faturas. 
• Administrado: neste modelo, uma empresa especializada faz a cobrança dos clientes inadimplentes e fornece um sistema para que você tenha o controle deste setor, porém não garante o seu recebimento. Ou seja, faz apenas a administração do seu crediário. 

Ao longo do texto, você vai entender que o crediário terceirizado garantido é uma solução completa, oferecendo flexibilidade nos métodos de pagamento ao consumidor e, ao mesmo tempo, fornecendo maior segurança financeira para o seu negócio.

Antes, porém, fica o convite para baixar um material incrível com promoções especiais para o segmento de vestuário e calçados, que você já pode começar a aplicar agora mesmo em sua loja! É só clicar no banner abaixo:

Bem, você já tem em mãos um verdadeiro guia de ofertas promocionais, vamos então conhecer um pouco mais sobre os benefícios de trabalhar com um crediário terceirizado garantido.

Crediário terceirizado: um tesouro que vai impulsionar suas vendas

Adicionar o crediário terceirizado entre os seus métodos de pagamento é uma maneira muito atrativa para quem deseja aumentar as vendas. Isso porque, além de permitir o parcelamento das compras, mesmo que o cliente não tenha crédito com as instituições financeiras, ele terá que retornar à loja mensalmente — e pode acabar fazendo novas compras nessa visita.

Esse, contudo, é apenas o primeiro de muitos benefícios aos seus consumidores. A seguir, vamos explorar um pouco mais sobre o que a sua loja pode ter de vantagens!

Garantia de recebimento das vendas

A primeira vantagem de oferecer um crediário terceirizado está relacionada à saúde financeira da sua loja. Pode parecer estranho pensar assim, afinal, você está concedendo crédito e parcelando as vendas. Contudo, como vimos na introdução, existem mecanismos para reduzir esse risco de crédito ao contar com uma empresa especialista no processo.

Ou seja, na prática há uma garantia de receber o valor vendido por meio dessa empresa intermediária. Ao usar esse modelo, você pode focar totalmente na sua operação e deixar de se preocupar com o processo de cobrança, pois a empresa contratada é quem vai ficar com o risco de crédito.

Em outras palavras, ainda que o cliente não pague a fatura, o crediário é garantido pela empresa terceirizada. Esse cenário é altamente vantajoso, gerando uma grande tranquilidade financeira e, ao mesmo tempo, reduzindo eventuais desgastes com os próprios clientes.

Foto: banco de imagens Canva

Compras recorrentes e fidelização

Outro benefício que já comentamos é a recorrência de compras de um cliente que possui crediário. Para realizar o seu pagamento mensal, ele precisa se locomover até o local em que fez a compra — isto é, a sua loja. E, nessas visitas recorrentes, é bem possível que ele volte a consumir.

Isso vale especialmente se você aproveitar para dar destaque para algumas ofertas e promoções, estimulando o consumo. Imagine quantos clientes podem ser impactados mensalmente ao retornar à loja. Isso gera novas vendas que, muito provavelmente, não existiriam no cartão de crédito, pois o pagamento da fatura não depende da visita física do consumidor.

Sem desgastes com clientes inadimplentes

Outro ponto importante da adoção de um crediário terceirizado é o processo de cobrança. Embora seja necessário para garantir a saúde financeira do seu negócio, é bem comum que questionar clientes sobre valores em atraso traga um desgaste no relacionamento — algo que prejudica demais a fidelização. Sem falar que, muitas vezes, esses clientes podem ser conhecidos seus, o que torna mais difícil ainda a relação com eles.

Neste contexto, terceirizar o processo de cobrança é extremamente saudável. Esse cenário, afinal, permite que você foque apenas na venda e sequer saiba da situação financeira das vendas anteriores. Vale lembrar que, neste modelo de crediário, o recebimento é garantido. Portanto, você, enquanto lojista, não precisará nem se preocupar com a cobrança.

Análise de crédito dos clientes

Dentro do mercado de crédito, a análise de risco dos clientes é bem importante. No entanto, para o lojista, essa é uma tarefa complexa. Ao contar com uma empresa terceirizada, esse processo também é repassado para uma companhia com ampla experiência no mercado financeiro.

Ademais, o lojista também ganha acesso a um banco de dados poderoso, algo que contribui no cálculo de valores e condições de pagamento que podemos ou não oferecer aos nossos clientes.

Foto: banco de imagens Canva

Melhores taxas para o seu negócio

Por fim, não podemos ignorar os custos das transações financeiras como uma solução até mesmo para quem tem acesso ao cartão de crédito. Isso porque, como sabemos, as taxas de juros aplicadas pelas instituições financeiras costumam ser elevadas, algo que aumenta a preocupação com seus clientes, de que honrem o pagamento das parcelas.

Já utilizando um crediário, você pode oferecer custos mais flexíveis para o cliente, tornando a compra mais acessível. De certa maneira, é mais uma forma de estimular o consumo e aumentar as suas vendas.

Crediário terceirizado: foque nas vendas e deixe que o financeiro a gente cuida!

A Soacred é uma empresa especialista no mercado de crediário, com mais de vinte e dois anos de atuação. Nosso comprometimento não é apenas de oferecer esse tipo de serviço, no qual você conta com todas as vantagens que listamos ao longo do artigo, mas também transmitir confiança e segurança financeira.

Caso queira conhecer mais sobre o nosso serviço e a forma pela qual podemos ajudar a turbinar as vendas do seu negócio, entre em contato conosco!