Cartão ou Carnezinho: Qual a melhor opção para vendas a prazo?

11 out Cartão ou Carnezinho: Qual a melhor opção para vendas a prazo?

Já não é segredo que a venda a prazo é um excelente recurso para aumentar o faturamento de um negócio. Com maior flexibilidade de pagamento, afinal, o cliente encontra menores barreiras para adquirir um produto ou contratar um serviço.

No entanto, qual é a melhor forma de oferecer esse método de pagamento? Cartão ou carnezinho? Ao longo deste texto, vamos explicar as diferenças entre os dois tipos, além de definir qual é a melhor alternativa para o seu negócio pensando nas diferentes características de cada ferramenta.

Antes, gostaríamos de lembrar que a Soacred é especialista em crediário. Além deste artigo informativo, produzimos uma série de conteúdos para ajudar o lojista. É o caso, por exemplo, de um material sobre promoções especiais para o segmento de vestuário e calçados. Para baixar, é só clicar no banner abaixo:

Feito o registro, vamos então entender melhor as características do cartão e do carnezinho na estratégia de vendas a prazo.

Cartão ou carnezinho: qual a diferença entre as opções?

De acordo com um estudo realizado pelo SPC (Serviço de Proteção ao Crédito) e pela CNDL (Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas), 27% dos brasileiros utilizam o crediário nas suas compras. Ou seja, cerca de um terço dos consumidores buscam flexibilidade no momento da cobrança.

É neste ponto que entram as ferramentas de crediário — como é o caso do cartão e do carnê. Vamos então entender um pouco melhor a diferença entre esses métodos de parcelamento, mas sem ignorar a importância da análise de crédito antes de conceder o benefício a um cliente.

Modalidade de cartão

A modalidade de cartão vem se destacando com o crescimento de bancos e de empresas que assumiram o papel de crédito. Aqui, em resumo, a sua própria loja pode emitir um cartão para o cliente, como também, contar com a parceria de uma instituição financeira nesse processo.

É claro que o cartão é prático para o comprador, em especial porque, na maioria das vezes, ele pode ser utilizado em outras lojas. No entanto, esse cenário traz um risco maior de endividamento e, consequentemente, de inadimplência por parte do consumidor.

Imagem: banco de imagem Unsplash

Além disso, o pagamento do crediário via cartão pode ser feito nas instituições financeiras. Isto é, não exige que o cliente retorne até a sua loja, perdendo assim a chance de converter novas vendas ou de criar um relacionamento mais próximo com esse consumidor.

Modalidade de carnezinho

A sua alternativa para vender a prazo é utilizar o popular carnezinho. Aqui, estamos falando da emissão de cobranças mensais, sendo que o cliente vai até a sua loja em prazo determinado para pagar cada parcela da sua compra.

De maneira mais prática, um modelo comum de carnê é a emissão de vários boletos, cada um com uma data de vencimento mensal diferente. Desta forma, o cliente deve acertar a sua dívida mensal aos poucos. É um método democrático, pois muitos brasileiros não possuem conta bancária que concedam acesso ao cartão.

Vantagens do famoso carnezinho

Embora pareça mais moderno ou tecnológico, nem sempre o cartão é a melhor solução para oferecer vendas a prazo. Na realidade, o carnê possui algumas vantagens em relação ao cartão para esse processo. 

É sobre isso que vamos falar na sequência, abordando alguns dos benefícios que esse método de pagamento pode oferecer para uma loja de varejo vender mais, melhorar o relacionamento com o seu cliente e ainda garantir uma melhor condição financeira. Vamos lá!

Aumento das vendas

O primeiro benefício de adotar o carnezinho no seu negócio está em um potencial aumento de vendas. Isso porque, ao conceder fôlego financeiro, você também contribui com a quantidade total que o cliente pode pagar no médio prazo.

Imagem: banco imagens Canva

Vamos supor que, mensalmente, o consumidor tenha 5% do seu salário separado para comprar roupas novas. Considerando uma renda mensal de R$3.000, estamos falando então de um valor médio de R$150.

Agora, considere que você tenha um conjunto na sua loja de vestuário que custa R$200. Ao vendê-lo apenas à vista, o seu cliente sequer teria condição de levar os produtos. No entanto, ao permitir o parcelamento em quatro vezes, por exemplo, essa venda torna-se possível uma vez que o pagamento mensal será de apenas R$50.

E tem mais: neste cenário, o orçamento inicial do cliente ainda apresentaria uma disponibilidade de R$100. Portanto, é possível até mesmo que ele leve mais produtos, aproveitando-se da oportunidade de prorrogar o pagamento. 

É neste sentido, afinal, que o uso do crediário permite aumentar o seu faturamento, algo extremamente vantajoso pensando na saúde financeira do negócio.

Compras recorrentes e fidelização

Outro benefício importante do carnezinho é o sistema de pagamento dos valores devidos. Ao contrário do cartão, ferramenta cuja fatura pode ser quitada em outras instituições financeiras, o modelo tradicional de crediário exige que o cliente retorne até a sua loja para pagar o seu carnê.

Esse retorno oferece uma oportunidade para que você converta novas vendas. Isto é, aproveitar-se da visita para oferecer novas promoções, comentar sobre a coleção que chegou recentemente ou até acordar um pacote de benefícios visando a fidelidade daquele consumidor.

Imagem: banco de imagens Canva

Tudo isso é possível justamente em função desse vínculo presencial com a loja, algo que é garantido pelo carnezinho. Além disso, utilizando de um bom sistema de gestão, você consegue acompanhar o comportamento dos visitantes, criando ações e campanhas direcionadas para esse perfil e aumentando a conversão de vendas.

Taxas de juros menores 

Por fim, um terceiro benefício do carnezinho está na oferta de taxas de juros menores aos clientes. Como não é nenhum segredo, as taxas cobradas nos cartões de crédito são bem elevadas, muitas vezes superando a casa de 200% ao ano. No longo prazo, a dívida se torna praticamente impagável.

Como o crediário é de responsabilidade da loja emissora, você consegue controlar bem melhor a cobrança sobre a inadimplência, oferecendo taxas mais atrativas. Isso também ajuda a vender mais na medida em que o seu cliente não precisará assumir um risco tão elevado caso tenha alguma dificuldade no pagamento.

Vale lembrar que o endividamento não interessa a ninguém. Ao enfrentar problemas financeiros, o cliente não consegue pagar a sua dívida, tampouco realizar novas compras.

Cartão ou carnezinho: escolha o melhor aliado para o seu negócio

Como vimos ao longo do conteúdo, o crediário é uma ferramenta muito interessante para lojistas que desejam vender mais e elevar o seu faturamento. E, caso ainda não trabalhe com esse método de pagamento, ele pode ser facilmente adicionado ao seu negócio por meio do crediário terceirizado da Soacred.

Nós somos uma empresa especializada na implementação e na gestão de crediário, permitindo que a sua loja tenha a oportunidade de vender via carnê para os clientes. 

Mais do que isso, assumimos todo o risco de crédito da sua operação financeira, de modo que você pode focar totalmente na operação do negócio, sem se preocupar com cobranças e inadimplências, que desgastam o relacionamento com o consumidor.

Caso queira conhecer mais sobre o nosso serviço, ou como você pode adicionar o carnezinho como forma de pagamento na sua loja, entre em contato conosco. A nossa equipe está aguardando sua mensagem para esclarecer todas as dúvidas.